“你們給的消防水炮報(bào)價(jià)怎么這么高啊?”，“某某廠家的報(bào)價(jià)才多少錢，比你們的便宜一半了”，“你們的底線價(jià)格是多少呢”……諸如此類的問題應(yīng)該是采購商經(jīng)常會(huì)問到的，因?yàn)樨洷热衣铮还艽蠹沂窃诓少徣粘Ｉ钣闷愤€是購買水炮，都會(huì)去多詢問幾家，看看哪家給出的價(jià)格低，這樣自己選擇的空間不僅大樂，還能節(jié)省很大的成本支出。但是，合理的消防水炮報(bào)價(jià)應(yīng)該是多少，這個(gè)問題大家想過嗎?

　　可能，這個(gè)問題采購水炮的客戶真的想過。當(dāng)然這個(gè)價(jià)格如果說是免費(fèi)的，大家一定不會(huì)接受，為什么?免費(fèi)的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)好嗎?到時(shí)候自己安裝好以后消防驗(yàn)收又通不過，還得重新拆卸，這其中又花了自己的人力材料錢，而幾萬塊錢的大家又不會(huì)買，因?yàn)榛旧暇筒蠲鞔a標(biāo)注騙你沒商量了。

　　在客戶看來，如果認(rèn)定了一個(gè)廠家水炮產(chǎn)品的質(zhì)量后，但是在對(duì)比價(jià)格卻發(fā)現(xiàn)與另外一家相差了幾千塊錢，這個(gè)時(shí)候，大家心中才會(huì)出現(xiàn)“合理價(jià)格”，那就是你高質(zhì)量的廠家給我一個(gè)比低報(bào)價(jià)廠家相差不多的價(jià)格，我就購買你的產(chǎn)品，實(shí)際上這個(gè)合理僅僅是客戶單方面認(rèn)為的而已，對(duì)于廠家來說卻是不合理。

　　對(duì)于消防水炮報(bào)價(jià)的問題曾給大家解釋后，廠家的報(bào)價(jià)基本上跟成本價(jià)格是相關(guān)的，比如說單臺(tái)水炮造價(jià)是1塊錢的話，那么基本上售價(jià)不會(huì)低于1塊錢對(duì)不對(duì)，而如果另外一個(gè)廠家的質(zhì)量不行，造價(jià)僅有5毛錢的話，那么他不會(huì)給出3毛錢的報(bào)價(jià)，而是會(huì)給出8毛錢的報(bào)價(jià)，這個(gè)時(shí)候再去讓高質(zhì)量的廠家給出8毛錢的報(bào)價(jià)大家認(rèn)為合理嗎?

　　所以，在考慮消防水炮報(bào)價(jià)合不合理的時(shí)候，不能單方面的“認(rèn)為”，而是要將質(zhì)量和價(jià)格都統(tǒng)一起來考慮，這樣才能既不多花錢又能買到高質(zhì)量的水炮產(chǎn)品。